10월 16일 조달시장 리포트: 1기업 1건씩 수주

또 하나 주목할 점은 유한회사·개인사업 형태의 업체가 적지 않다는 사실이다. 남도관광, 산림자원개발 등이 그 예다. 중소규모 지역업체가 조달청 등록을 통해 안정적인 공공 수요에 접근하고 있음을 보여준다. 공공조달이 지역경제 유지와 일자리 창출 기능을 함께 수행하고 있다는 해석이 가능하다.

수주 저변 확대, 그러나 지속성은 과제

다만 낙관만 할 수는 없다. 1기업 1건 구조는 참여 저변은 넓지만 개별 기업의 수주 지속성이 검증되지 않았음을 의미하기도 한다. 조달 시장에서 반복 수주 없이 단발성 계약에 그치는 업체는 연 매출 안정성 확보가 어렵다. 혁신안전기술, 새로이, 태성, 연암, 인터즈 등 다수 업체가 후속 계약으로 이어질 수 있는지가 향후 데이터에서 판가름날 것이다.

정부 차원의 중소기업 조달 참여 확대 정책도 이런 분포 형성에 영향을 줬을 것으로 보인다. 나라장터 시스템 전산화와 소량구매 활성화로 소규모 기업도 입찰 접근성이 개선된 것이 참여 다변화의 배경이라는 분석이다. 엘리베이터 유지관리(삼정엘리베이터), 지리정보(금강지리정보) 등 과거 대형사 위주로 돌아가던 분야에도 중소 전문업체가 이름을 올린 점이 그 증거로 꼽힌다.

전망: 다변화 흐름은 이어질 듯

앞으로도 조달 시장의 참여자 다변화 추세는 이어질 것으로 전망된다. 디지털 전환과 안전관리 수요가 늘면서 기술서비스·플랫폼 업체의 진입이 더 활발해질 가능성이 크다. 다만 참여 확대가 곧 건전한 경쟁으로 이어지려면 낙찰 가중치 운영과 계약 이행 관리가 뒷받침돼야 한다. 시장의 폭이 넓어진 만큼, 이제 관건은 얼마나 많은 기업이 들어오느냐가 아니라 얼마나 오래 버티며 성장하느냐다. 커크도어시가 말했던 것처럼 아이디어도 결국 실행되기 전까지는 잠들어 있을 뿐이라는 점에서, 등록에 그친 참여를 반복 수주로 연결하는 것이 이 시장의 다음 숙제다.