セルルトリオンのジムペントラ、米国市場で過去最高の処方量を達成

セルルトリオンの自己免疫疾患治療薬「ジムペントラ」が、今年第1四半期に歴代最大の四半期処方量を記録し、米国市場で順調に推移している。セルルトリオンは、医師、保険会社、患者という3つの対象を狙ったマーケティング戦略を成功させた。

同社は、発売初期から主要医療陣との接点を増やし、経営陣が直接現地を訪問するなど、営業活動を強化した。ジムペントラの販売専任担当者を100人規模に拡大し、米保険市場の90％以上の還付保証を確保したほか、テレビ、YouTube、SNSなど多様な広告チャネルを活用した患者対象マーケティングも並行した。

セルルトリオンの関係者は、毎四半期ごとに歴代最大処方量を更新していることが、主要グループを対象としたオーダーメード型営業活動の効果を証明していると伝えた。

セルルトリオンは、下半期にもジムペントラの成長が続くと見込んでいる。医療陣と患者の認知度上昇、安定した還付カバレッジの確保、四半期ごとの最大処方量更新などが複合的に作用していると分析される。下半期の処方トレンドを考慮すると、成長率はさらに加速すると分析される。