10월 25일 조달시장 리포트: 대훈환경도 딱 1건씩 수주

서비스·유통 쪽에서도 주식회사 마이샵온샵, 주식회사와이블 등이 이름을 올렸다. 물품 구매 중심으로 좁게 인식되던 조달 시장이 온라인 플랫폼과 생활 서비스까지 아우르는 넓은 시장으로 변모했음을 보여주는 대목이다.

1건 실적의 의미, 진입 문턱과 지속성의 과제

80개 기업이 모두 1건씩만 기록했다는 사실은 두 가지 해석을 가능하게 한다. 긍정적으로는 조달 시장의 진입 문턱이 중소기업에게 열려 있다는 점이다. 나라장터를 통한 전자입찰과 소량구매 시스템 덕분에 첫 공공 실적을 쌓는 데 필요한 장벽이 크지 않다는 방증이다.

다만 2건 이상의 반복 수주 기업이 관찰되지 않는다는 점은 냉정하게 짚어야 한다. 첫 계약 이후 후속 발주로 이어지는 재수주 역량이 아직 검증 단계라는 뜻이기 때문이다. 콘래드 힐튼이 성공은 계속 움직이는 데서 나온다고 말했듯, 조달 시장에서 살아남는 기업 또한 첫 계약을 끝이 아니라 실적 축적의 시작으로 활용하는 곳일 것이다.

전망, 분산형 조달이 유지될 조건

앞으로의 조달 시장은 현재의 분산형 구조를 어느 정도 유지할 것으로 전망된다. 혁신조달 제도와 소공인·중소기업 우대 정책이 제도권에 자리 잡은 만큼, 신규 진입 기업의 폭은 오히려 넓어질 가능성이 크다. 환경·안전·디지털 분야의 공공 투자가 지속되는 한 이번 데이터에서 확인된 업종별 패턴, 곧 녹색 인프라와 기술 서비스의 두 축도 그대로 이어질 것으로 보인다.

관건은 반복 수주다. 첫 계약 기업이 두 번째, 세 번째 계약으로 이어지는 생태계가 만들어지는지 여부가 분산형 조달이 일시적 현상인지 구조적 전환인지를 가를 것이다. 후속 데이터에서 1건 기업의 재계약 비율이 확인될 때 이 시장의 진짜 방향이 드러날 전망이다.