9월 6일 조달시장 리포트: 기업당 수주 1건이었다

건축·엔지니어링 라인도 두텁다. (주)한인종합건축사사무소, 주식회사 한빛엔지니어링건축사사무소, 에이스톤엔지니어링(주) 등 설계와 기술컨설팅 업체가 다수 포진했다. 공공 부문에서 신축보다 유지관리와 정밀진단 물량이 커지는 흐름과 맞닿아 있다는 해석이 나온다. 삼정엔리베이터(주)와 주식회사 혁신안전기술이 설비 관리와 안전점검 분야에서 수주한 것도 같은 맥락이다. 주식회사 연암, 주식회사 태성, 주식회사 새로이, 주식회사 지앤비플래닝 등 종합·기획 서비스업도 여럿 끼었다.

보험사와 온라인 쇼핑몰이 조달 문을 두드렸다

이번 집계의 이색 대목은 새 얼굴들이다. 교보라이프플래닛생명보험(주)이 조달 계약을 확보했다. 공공기관이 단체보험 같은 보험 상품을 일반 물자처럼 구매하는 수요가 자리 잡았다는 신호로 읽힌다. 주식회사 마이샵온샵, 인터즈 주식회사, 주식회사 와이블처럼 디지털 플랫폼과 유통 서비스 기업도 이름을 올렸다. 정부조달이 철근과 아스팔트의 영역에서 서비스 구매의 영역으로 확장되고 있음을 보여주는 예다. (유)남도관광의 수주는 지자체의 관광·숙박 수요가 조달 창구로 이어지는 사례로 꼽힌다.

전망: 파이는 커지는데 연착륙은 과제

분산 구조는 양날의 검이다. 공공구매가 중소기업 판로로 기능하는 한 시장 참여 기회는 계속 넓어질 전망이다. 다만 연속 수주가 어렵다는 점은 매출 안정성이 떨어진다는 뜻이기도 하다. 한 건씩만 따는 시장에서는 실적과 신뢰를 쌓는 과정 자체가 다음 계약의 승부처가 될 수밖에 없다.

탄소중립, 안전관리, 디지털 서비스 분야의 공공 수요는 당분간 증가 흐름을 탈 것으로 보인다. 산림과 환경, 설비 유지관리 업종의 조달 참여도 이에 맞춰 늘어날 가능성이 크다. 데이터 기반 수요예측으로 조달이 세분화되면 업종 간 온도차는 더 벌어질 전망이다. 골짜기의 시장에서 살아남는 길은 정상을 노리는 것이 아니라 다음 한 건을 꾸준히 따 내는 것일 수 있다.