9월 23일 조달시장 리포트: 80기업 1사 1건 조달

1사 1건 구조가 말하는 것

가장 주목되는 패턴은 집중도가 제로에 가깝다는 점이다. 80건이 80개 기업에 정확히 1건씩 대응한다는 것은, 조달 시장 참여가 신규 진입 또는 소규모 참여 중심으로 이루어졌을 가능성을 시사한다. 물이 고이지 않고 계속 흐르는 구조라고 표현할 수 있겠다.

이런 분산 구조는 두 가지 해석을 가능하게 한다. 우선 조달 시장의 진입 장벽이 중소기업에게도 상대적으로 낮게 유지되고 있다는 긍정적 신호다. 나라장터 등 전자조달 체계가 정착하면서 소규모 전문기업도 공공 수요에 접근할 수 있는 통로가 넓어진 결과로 보인다. 다른 한편으로는 개별 기업의 수주 지속성이 검증되지 않았다는 의미이기도 하다. 한 건의 참여가 안정적 파트너십으로 이어지는지는 후속 데이터로 판단해야 한다.

시장 영향과 전망

업종 구성에서 환경·산림 관련 기업의 비중이 눈에 띈다는 점은 정부의 녹색 전환 정책과 무관하지 않아 보인다. 탄소중립 기조 속에서 산림 복원, 환경정화, 자원순환 분야의 공공 수요가 늘어나면서 이 영역 사업자들의 조달 참여가 확대된 것으로 풀이된다.

건축·엔지니어링 분야의 다수 참여도 공공시설 유지관리와 지역 인프라 사업이 지속적으로 발주되고 있다는 점을 반영한다. 여기에 측량·공간정보, 안전점검 같은 기술 서비스업체까지 포함된 것은 조달 수요가 토목·건설의 물량 자체보다 사후관리와 정밀 서비스로 이동하고 있음을 보여주는 대목이다.

앞으로 이 시장은 참여 기업 수는 더욱 늘어나는 반면 개별 수주 규모는 소형으로 유지되는 양상이 이어질 것으로 전망된다. 다만 1사 1건 구조가 지속될지, 일부 기업이 연속 수주로 점유율을 쌓아가는지는 향후 조달 데이터의 핵심 관찰 지표가 될 것이다. 분산과 집중 사이에서 시장이 어느 쪽으로 기울지 지켜볼 필요가 있다.